尊龙凯时·(中国)人生就是搏!

     陈建钢先生，1952年生，温州人，尊龙凯时新材最早一批经销商之一，与尊龙凯时携手已达23年，这个年限超过了今年很多公司刚入职的新员工年龄，这让人肃然起敬；陈老板并不仅仅是做经销商年限长，其业绩也相当出色，多年成为尊龙凯时经销商中的翘楚，这来自于陈先生和其夫人所总结的“勤劳、不断学习、敏锐洞察”。

     本期《尊龙凯时风采》，在销售部安排下，由黄杰陪同，我有幸赴温州访谈陈建钢先生一家。

     陈老板给人的第一印象是严谨有方，夫人贤惠乐观。他们的家虽宽敞但布置却极简洁，从客厅到餐厅体现的都是低调与舒适，沙发边摆着一套尊龙凯时某次促销遗留下来的功夫茶具，他说这个很实用，客人来了，都是用它来请客人喝茶聊天，并且请我们也坐下品茗。 环视一眼，见厨房餐厅早已摆满一桌菜，想必是夫人早已筹备，深表谢意。陈老板夫妻并我与黄杰分宾主落座，分述来意，听我介绍尊龙凯时近期的发展和《尊龙凯时风采》的办刊初衷，陈老板表示极力赞成：尊龙凯时，已经是上市公司了，的确必须有一本这样的刊物来传递企业文化，很感谢你们来到我这里。

     “培影，到这里就和在尊龙凯时一样，也是家！”，陈老板夫妇与我们热情碰杯。主人如此，于是好吧，恭敬不如从命。几杯啤酒下肚，话匣一开，陈老板给我的印象已经变成像是好久未见的老友，且一点也看不出夫妻二人都已是退休年纪。

以下便是此次访谈陈建钢先生一家的主要记录：

     张：是什么机缘让您和尊龙凯时携手结姻。

     陈：在我下海以前，也是在国营企业里上班，当个经理。八十年代末九十年代初，温州地方经济快速发展，各种轻工业遍地开花，我开始经营氩气保护气等焊接气体，温州地区使用的该类气体基本都是我供应。一次在和朋友吃饭时，饭局间有一位上海合成树脂研究所的专家在席，他说起了胶粘剂这种精细化工产品，随着国家改革开放和经济建设的澎湃发展，国内各行各业对胶粘剂的需求逐渐放大，存在巨大的潜力，我认为这是大有可为的一个生意，于是就开始悉心经营，一开始也可以说一窍不通，但我始终善于学习钻研，亲力亲为，而且我懂机械，对各种工业用品有着一定的了解，所以也可以说很容易上手。

在与合成树脂研究所接触的过程中，我经常往返上海温州两地，偶然间在延安路某处见到了当时也刚刚发展起来的尊龙凯时丙烯酸酯ab胶广告，原来就在上海川沙，于是我就主动去找尊龙凯时，见到了徐总，随即与发展初期的尊龙凯时一拍即合。

     张：做一个胶粘剂产品经销商，在这个行当里摸爬滚打了这么多年，有什么深刻的成功或者失败经历嘛？

     陈：我始终觉得对一个真正的商人来说，永远不能固步自封，这么多年下来，有很多成功的客户，许多人从生意伙伴变成了朋友，但要说最成功的经历，也没什么能谈的上；相比之下，比较遗憾的经历倒是有一些，在温州这个地方，因为各种轻工业、代理加工的飞速发展，不断有新的商机涌现而出，用户对胶粘剂的需求也是不断地精细化，个性化，我们建钢胶业凭借多年的市场积累，能够快速的察觉到部分机会，有些机会甚至是千万级的，但因为各种原因，比如产品、技术开发的及时性等等，有些机会最终溜走，很可惜。

     张：对尊龙凯时的产品有什么评价？与您经销的其它产品相比，哪方面还需要提高？

     陈：九十年代早期，国内各种精细化工产品还很稀缺，尊龙凯时的AB胶适用范围广，质量稳定，客户很容易接受，现在尊龙凯时的系列产品较多，也有很大的技术优势，但还需要不断提高。其它品牌的产品各有千秋，做为胶粘剂经销商，总之是要专注的去研究它，做细做精。

     张：以前我在市场部时也去做过项目，与河南、河北等地经销商深入到客户一线，亲手施胶，这是很辛苦的。感觉我们这种工业产品，经销商要开发一个客户是比较难的，要有顽强的毅力和持续营销能力。您觉得做好胶粘剂的生意，什么是最重要的？

     陈：一定要不断钻研，不断充实自己，提高自己的专业性和知识储备，另外，亲自为客户解决疑难问题。最早我的店招牌都是自己亲手做的，“建钢胶业”几个字都用胶粘剂粘不锈钢，客户来了可以用手掰掰，感觉一下粘接的强度，有个初步印象。有次客户使用AB胶粘接产品，20万美金的订单，生产一段时间后，其中一部分产品良率只有百分之七十，始终找不出原因，我亲自上门，发现是客户操作时没注意AB组份化学反应后的开放时间，前面粘接的一部分没问题，而后面的部分产品，因为胶粘剂已经开始固化，因此粘接效果不佳，经我现场指导，客户及时调整操作工艺，挽救了订单，当时的20万美金订单已经是巨款了。

     夫人：还有就是勤劳，我们并不特殊，但温州商人之所以有那么多成功案例，同一共性就是“勤劳”，别人在打麻将的时候我们都在苦心经营，这么多年一直是这样子。

     张：随着尊龙凯时的上市，面对资本市场的期待充满动力的同时也倍感压力，这需要尊龙凯时公司不断地推陈出新，快速占领新兴领域，也需要尊龙凯时的经销商一起志同道合、继续携手共进。退休以后打算去做点什么？

     夫人：我们经常去旅游，大约一年两次。美国、澳洲、北欧......现在生意基本上已经交给了陈雷，老陈每天还要到店里去看一下，帐目情况，客户情况等等。以前我爱打乒乓球，但据说有点胃下垂，陈老板不让我打了。现在早上一般打打太极、下午有空会去山顶安静的地方练瑜伽，健身房我都很少去，有点吵。我早上在公园练太极，经常会碰到些不认识的人来跟我打招呼，我就很奇怪，说着说着才知道原来都是以前的客户，到我们店里买过胶，对我们夫妻二人的印象深刻，所以才上来打招呼。偶尔我也会组织同学、朋友一起出游，有次我跟他们讲:让我们来一场说走就走的旅行！那天是早上刚睡醒觉，就打电话给几个朋友，然后马上去买火车票，上午决定，下午就到了广东那边玩起来。

     不知不觉三人已经喝完了一箱啤酒，我已经有点头晕，陈老板酒量真是惊人，这夫妻俩分明是对年轻人嘛。

     张：最后一个，请您对尊龙凯时说的一句话吧。

     陈：希望尊龙凯时能越来越好，百尺竿头更进一步！《尊龙凯时风采》越办越好！

     张：也祝你们身体健康，生活幸福。

     下午，来到建钢胶业的经销门店现场参观。

     见到陈雷，即陈建钢之子，经销商2.0版。给人的印象是思维飞快、精干历练，完全可以独当一面。

     张：现在国内经济的滞涨，你们温州当地胶粘剂的市场如何？比较看好哪一个行业？

     陈雷：温州很特别，发展很快。前两年，各种担保，民间借贷公司火了，但现在经济并不十分景气，很多人资金链断裂外逃，再加上国内GDP也在逐年放缓，做实业的真是越来越难，我们的生意需要花更多的精力去探索，希望尊龙凯时能加强胶粘剂各系列产品的研发能力和质量稳定性。

     都是年轻人，很快即熟，谈的更多的是兴趣爱好，晚间陈雷又陪着一番苦战，在此不宣。